ECONOMIA ‣ Empreender

Nasceu no interior de São Paulo, é filho de baianos, já morou no Mato Grosso do Sul, serviu na Força de Paz no Timor-Leste. Hoje reside em Cambridge, Massachusetts. Anselmo Cassiano é especialista em Negociação e Mediação pela Harvard Law School, é pesquisador afiliado ao Water Diplomacy pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT), além da formação em Comunicação Social e seu MBA em Comunicação Corporativa.

O Exército Brasileiro foi um lugar especial em sua vida. Formou-se como Tenente na área de Logística, posteriormente trabalhou em Comunicação Social e envolveu-se na transformação comunicacional que o exército sofreu.   Participa do Projeto Embaixadores e do 24h NOW.  O primeiro é voltado para minorias, nos Estados Unidos, abordando a aprendizagem de triatlo, tênis, mídia e negociação durante o verão, principalmente.  Já o segundo trata-se de um evento com engajamento de 5 continentes no qual se visa o incentivo a atividades físicas de todas as naturezas e ações sociais de impacto nas comunidades locais dos participantes.

Anselmo explana sobre o Program on Negotiation-PON (Programa sobre Negociação) na Harvard Law School, o qual foi criado em 1979 tendo como base o livro de um dos fundadores, Getting To Yes, de William L. Ury, [traduzido para o português Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões (Editora Sextante, 2018)], que permeia diversos departamentos e universidades. Diz que na maioria do dia negociamos intuitivamente, mas ao estudarmos a respeito, organizamos nossa caixa de ferramentas, de forma que, ao depararmo-nos com certas situações, escolhemos aquelas que faremos uso. Cita as três características que definem o negociar segundo Ury: a empatia, a capacidade de afirmar interesses sem que um ataque o outro e a criatividade para soluções de ganho mútuo. E ainda assevera que o bom negociador é aquele que atua sobre interesses e não posições.